Vendre plus efficacement et se différencier de la concurrence

Plusieurs facteurs contribuent à la vente d'un produit ou d'un service d'entreprises technologiques. Nous sommes en TI, donc innovants et plein de ressources, mais aussi "des cordonniers mal chaussés". Le CEIM prépare les entrepreneurs à vendre...

Par ailleurs, la récession tire à sa fin, il faut sortir du lot, et rien de tel que de faire la différence.

Dans une série de six séminaires, Christian Wopperer présentera aux entrepreneurs participants quelques conseils peu coûteux, voire gratuits, faciles à mettre en place, et surtout sans douleur pour révolutionner vos ventes. 

Formulaire d'inscription ou par courriel cwopperer@ceim.org

 

Séminaire I
29 janvier 2010 - 9h00 à 12h00

Comment argumenter en deux minutes votre compétence d'affaires (elevator pitch)
Développer un argumentaire commercial en deux minutes.

Séminaire II
19 février 2010 - 9h00 à 12h00

Comment accrocher un client au téléphone et sur Internet
L'adaptation au marché, le script téléphonique, la prise de contact, erreurs à éviter, passer la secrétaire, campagnes Google Adwords, trucs et conseils.

Séminaire III
12 mars 2010 - 9h00 à 12h00

Démystifier la première rencontre avec le prospect
Comment faire, que dire, l'écoute verbale et non verbale, terminer une conversation et la transformer en action subséquente.

Séminaire IV
23 avril 2010 - 9h00 à 12h00

Offre commercial intégrée et... le closing
Plan d'attaque, les faits (25 % du temps du commercial et cinq minutes de l'acheteur...), importance, exemples et diagnostic de votre offre, le closing, étapes et exercices pratiques.

Séminaire V
14 mai 2010 - 9h00 à 12h00

Le pouvoir des références et le réseautage
Connaître le plein potentiel de référencement et ses limites. Le réseautage de type "cocktail" et-il en voie de disparition avec l'arrivée de LinkedIn, Viadeo, Plaxo et Facebook ? Trucs, conseils et réponses pertinentes.

Séminaire VI
11 juin 2010 - 9h00 à 12h00

Comment générer des ventes chez nos clients existants
Il est cinq fois moins coûteux de vendre à un client existant, sur ce constat, mettre en place un système de service à la clientèle proactif, facile et payant. Trucs conseils et réponses pertinentes.

OBJECTIF :   Donner des conseils concrets aux entrepreneurs et vendeurs
                    de produits ou services technologiques.

LIEU :  CEIM                                 20, rue Queen, 3ième étage, Montréal
            Stationnement payant         75, rue Queen, Montréal

 TARIFICATION : 

  • Inscription à 1 séminaire :         95 $ par personne
  • Inscription aux 6 séminaires :   450 $ par personne
  • Pour les membres du CEIM :      70 $ par séminaire ou 275 $ pour les six séminaires